冈本这段视频,你看懂多少?

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好的广告是具有质感和细腻感的,不喧宾夺主,不哗众取宠。
在这个广告形式层出不穷,热点满天飞,用户被信息轰炸怕了的时代里,是回归本质还是紧跟热潮,是坚守主张还是博人眼球,广告营销如何做已经成了摆在市场营销人员面前的一个新课题。 最近一则冈本的广告引起了我的注意,简直是广告营销界的一股清流。 为什么这么说? 因为这则广告太美,太艺术,看得实在云里雾里。如果你第一遍看相信也有一样的感觉。 看一遍我是真看不懂。一遍不行看两遍,总算是剥丝抽茧地理解了一些,今天就来聊一聊这则广告。 冈本的这则TVC表面上看是运用了歌舞创意,实际上里面大有文章。在短短的1分25秒里,没有一个露骨的镜头,却呈现了男欢女爱的全部过程。 我按照“起、承、转、合”对应性爱过程的四个阶段“翻云、覆雨、暗涌、高潮”来一一表述。

起——翻云

蓝色的画面中央,一个男生正对着一个女生,见到爱人的第一眼,如升入云端。为什么说是云呢?在蓝色的主色调下夹杂着白色,一圈一圈连绵起伏,层次丰富,是不是像极了天上的云朵。 两人相互挑逗,用肢体的互动传达对彼此的爱意。闪烁的斑点俏皮生动,春心微微荡漾。这浓浓的爱意凝结成晶莹透亮的雨滴,画面中两颗雨滴交织融合,犹如两人相拥而吻。雨水轻柔,总能让人联想起“湿润”的感觉。 两人不慎从圆台滑倒,脚下云层消失。这个滑倒动作的设计不得不说很妙,滑倒其实是从一处去向另一处,是故事的核心,也是两人“动作”的开始。两人掉落失去平衡,男生一把抱住女生缓慢降落。

承——覆雨

云朵积聚成雨,那晶莹剔透的颗颗”宝石“便是从天而降的雨滴。男生帮女生挡雨,女生躺在男生的臂弯里。这雨滴可以想象成是层层冒出的汗水,所谓“汗如雨滴”。什么样的运动能让两人挥汗如雨,这背后的暗示不言而喻。 突然刮起大风,男女落地旋转,雨水形成一阵龙卷雨,将两人团团包围,男生抱着女生,任雨水将他们浇湿,这雨水浇不熄心中燃燃的欲火,反而愈演愈烈。男人深情的一吻抚慰了女人焦躁不安的心。

转——暗涌

翻云覆雨过后,两人在龙卷风中舞蹈,龙卷风炸开,海浪扑腾而至,两人相拥沉入海底。海底的深蓝色夹杂着黑色,预示着昼夜交替。相互拥抱的舞者已经全然忘记了时间的流逝。这该是多么深入的沉浸式体验! 海面看似风平浪静,实则海底波涛汹涌。两人身体相互碰撞,激荡,情绪愈加猛烈。这蠢蠢欲动的暗涌就要随之喷薄而出。鲸鱼一跃而起,冲出水面。这配合游动的海底生物暗示着什么大家心领意会。说到这里有人说鲸鱼出来早了,我只能说这是后续情节暗示和必要铺垫。大家不妨再听一听鲸鱼发出的声音,绵长酥软,透露出一丝兴奋的尖叫感。

合——高潮

紧接着,海底掀起巨大的漩涡。舞者坠入看不见底的“深渊”,包裹着两人,旋转、碰撞也更激烈。那漩涡形成的甬道形状有没有让你联想到什么呢? 两人就这样一路滑下性福。灵魂涌上高潮,在尘埃里开出性福的花来。 歌舞创意的末尾,两人躺在花蕊中,目光凝视,眼里闪烁的只有柔情。细细回味这妙不可言的感觉。 最后,冈本的产品和Logo露出,告诉观众这种“一滑入魂”的性爱体验是冈本新品「003超润滑」的功劳。

创意亮点

导演对视频的每一处细节处理,看得出很用心,无论人物、画面、场景、动作、音乐,都经得住推敲。创意部分我认为有以下三点值得关注。

1、另类的表达形式

有谁能想到用柔美的歌舞创意来表达超润滑新品的主张?或许也只有绅士冈本了。不借助于话语,而是用肢体动作本身去展现身体的欲望。舞蹈与性爱的隐喻关系,表现地不露痕迹。舞蹈的编排和视频的色调选择极具美感。天空与海洋的背景,亦真亦假,如梦似幻。

2、创意的拍摄手法

拍摄手法也颇有新意,采用真人拍摄+3D投影+一镜到底的形式。完成一场从天空到海洋,从身体到心灵的女性“觉醒&入魂之旅”。“一镜到底”的技术语言呼应了“一滑入魂”的主题。 此外,投影轻薄的质感,让观众可以充分想象那种“薄”。3D投影技术早已应用多年,但是像应用到斯柯达、雷克萨斯、百事可乐的3D投影广告也只是偶尔一见。 而这两年尤其兴起一镜到底的创作手法,诸如资生堂的广告《少女高中部》,泰国的公益广告《One Day》,国内的像百雀羚等。两者虽然不都是新事物,但在安全套营销上,两者叠加在一起,足以彰显视频的先锋性。

3、差异化的情感主张

与以往TT营销品牌主张通常以男人为主不同,冈本此次另辟蹊径,让女性成为性爱的主角,这款「003超润滑」实则是一款强调女性感受的产品,“关爱女性”成为该TVC的潜台词,对女性来说,一个安全套够不够润滑,才是影响性爱体验的第一步。借助这支TVC,冈本表达了“关爱女性”的新品主张,而这正是女性群体所需要、所认同的。

营销洞察

然而,正如我前面提到的,这则广告太美,太艺术,太抽象,如果不解释一番懂得人不一定多,因为理解门槛有点高,但不可否认的是,冈本对消费者的洞察把握得很到位。

1.性爱消费进入“她”时代

根据阿里健康报告显示,性爱消费进入“她”时代,18至59岁女性的消费总额已经达到36%,占据总体消费的三分之一,女性消费群体崛起,在情趣用品市场的比例逐年增长,而且,女性消费者比男性更愿意为另一半购买性爱用品。

2.消费需求和购买触点不断更迭

在消费升级的大环境下看,一方面,消费者的消费需求和购买触点都在不断发生变化,消费者对于产品的体验和品质有着更高的追求。她们不仅要求商品“能用”,还希望商品“好用”,甚至能带来“享受”,好的产品体验是引发消费的首要条件。 “把老娘伺候好了,买买买,怎么剁手都不是问题”。

3.女性渴望被理解和被宠爱

另一方面,在快节奏的现代生活里,女性越发独立,一人就能撑起半边天,为了生存奔波忙碌,身心俱疲,女性很渴望被理解、被尊重,甚至被宠爱。冈本在此刻抛出“关爱女性”的品牌主张,恰恰是一种心灵的抚慰。很多消费品牌之所以能备受追捧,就在于其带给消费者的情感享受、情感认同和情感归属,通过这种情感体验提升品牌的用户体验。 从品牌营销层面来看,冈本进入中国市场已有15年,无论是用脑洞大开的“冈本博物馆”来展示对生产工序的严格把关,还是用一个“宫本武藏的极致征途”来展示始终追求极致的超薄体验, “冈本=超薄”的概念已深入人心。 时至今日,在情趣市场女性消费者崛起,购买力增长的大环境下,冈本及时捕捉到市场需求变化,在双十一这个时间点推出新品润滑装,可以看出,冈本希望走在这个趋势之前,甚至在未来能够主导这个品类。 摆在冈本面前的是,如何在原有的品牌定位下,差异化占据用户心智,稳定持续地输出品牌感,与用户建立强关联,从而使品牌受众成为传播载体,二者形成相互牵引显得异常重要。 安全套的广告要做出差异性本身就很难,对冈本来说,保持一股清流绝对是一次挑战。冈本此次广告选择了去做品牌的情感、精神价值这部分,产品的功能点,情感深度体验在未来有待进一步挖掘。 好的广告是具有质感和细腻感的,不喧宾夺主,不哗众取宠,在真正理解用用户的需求和痛点后,积极去创造美好的故事。把广告拍成这样,在今年的广告圈恐怕也不多见了。   作者:StarYan先生,鹅厂运营汪,互联网圈十八线作词人,以字自省笃行,欢迎相约交流,微信公众号:MRstaryan。 本文由 @StarYan先生 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。 题图来自PEXELS,基于CC0协议
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评论
有话不说憋着难受!
  • 所以视频在哪儿?
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  • 所以视频在哪儿
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  • 视频在文章里面插不了,具体可以看链接 https://v.qq.com/x/page/h05648f95d6.html 或者我的微信文章里可以看到哈
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  • 有学到很多姿势
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