活动案例|剖析小米6在发布前的一个抽奖活动

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今天分享一个抽奖活动。平时经常会听到老板说:“你去做个抽奖活动,很简单的”,以后你就可以把这篇文章丢他脸上说:“you can you up!”

案例:666集卡 赢小米6

  1. 活动方—小米手机
  2. 渠道—微博
小米手机的官微在 13 日放出了一个主题为“666集卡 赢小米6”的活动。 活动玩法:
在4月13日 – 4月18日期间,点亮卡牌即可获得 1 次抽奖机会,集齐四张卡牌赢得小米6 大奖,将每张卡牌首次分享好友后会额外增加1次抽奖机会。
看完这段活动规则,很容易发现活动的目的是吸引流量,为 19 日的小米 6 发布会蓄能。那么接下来我们就解剖下这个活动。

有待改进的点

1. 规则不清晰

我在参与了一次抽奖后,抽奖按钮文案变为“邀请好友”,却没有告诉我邀请好友可以增加一次抽奖机会这个好处 接着我分享好友后再次获得抽奖机会,不过还是没抽中(心理阴影面积很大)。 于是我就想知道我还能不能再获得抽奖机会(因为有的电商平台是可以每天抽奖一次的),但是我翻看了活动规则后却没找到类似“每人每天/活动期间X次抽奖机会”关于参与次数的文案

2. 利益点和参与方式不突出

活动主页 80% 的部分是卡牌以及宣传视频,色彩上它们也是最抢眼的部分,如果不是很仔细的话,大概是看不到抽奖按钮和“集齐4张卡牌赢小米6、10000个购买资格”这个奖品利益点的,这就会造成用户错觉。 另外,用户点进链接时的期待是参与活动拿奖品(因为链接名称是“集卡赢小米6”),但页面呈现上却倾向让用户去看视频,而且视频内容跟抽奖毫无关系,会有种感知失衡。 建议可以把利益点放在卡牌上凸显,抽奖按钮在色彩和大小上突出。考虑到页面面积有限,而视频内容则更多的是在走娱乐搞笑的画风,对用户认知小米6的新功能价值点和引导抽奖并无帮助,可以考虑不加视频部分。

3. 参与步骤繁琐

活动规则是“点亮每张卡牌都会获得 1 次抽奖机会”,注意(敲黑板),这里很多人会以为点亮就是抽奖了,其实并不是。 点击“点亮卡牌有惊喜”按钮后,按钮文案变为“抽奖”,再点击一次才算是抽奖了。虽然只是在同一个位置多点一次,但这就会造成一部分用户的认知障碍:
“我刚刚不是点了一次了么?怎么还要点一次” “刚刚点的那次抽奖了么?”
这就会造成一部分的流失,所以活动的参与步骤能省则省,不要让用户思考,更不要让用户发懵。 再放一张同样是参与步骤繁多的活动截图,感受下: 步骤:转发 → 加话题 → 关注 → 造句

其他优化建议

1. 开放每天抽奖的机会

按现在的活动玩法看,用户抽了第一张卡牌没抽中,然后分享再抽,如果还是没抽中,那这个用户接下来的3张卡就不会再去抽了,因为他知道自己是肯定不能集齐了。这样很多用户在活动期间就只会分享 1-3 次。 但如果把抽奖机会开放为每天每张卡牌都有 1 次,并且在每次没抽中后提示“别灰心,胜利在前方,明天再来试试手气吧”类似文案,不但能提升用户每天回来参与的活跃度,而且把用户分享次数提升到了每天 1-3 次。 (ps:我之前以为小米会设置其中三张卡牌第一次必不中,第二次抽奖必中,这样就能引导用户再抽下一张,然后再次分享,实践后发现并没有这样设置。看来小米还是比较善良的。)

2. 增加抽奖机会提醒

作为一个没有看过活动规则的用户,是不知道自己有多少次机会,还剩多少次机会的。 很多电商平台在会员管理的页面都会明确告知用户,你现在是什么等级,还差多少天到达下个等级。这就是为了用明确的告知给予用户掌控感,更好的参与其中,而不是一脸很懵逼在思考自己还能不能玩。并且剩余的数字在大于0时,更能刺激用户去点击按钮。

3. 每张卡牌对应一个卖点

联想到去年春节时的支付宝集五福活动,每张福卡都有对应的名字,用户在玩时都会对朋友说“我还差张敬业福”。回归到这个活动,如果能将每张卡牌对应一个卖点,那就会传出这样的对话“我刚刚抽到了‘双摄卡’,还差一张‘四曲面卡’”,这就达到了通过活动传播新品卖点的意外效果。 之前就曾在电商公司负责一次母婴节大促的预热互动,用户点亮 5 盏灯即可获得奖励。设计时就让每盏灯都对应了一个字,连起来则是大促主题“贝贝母婴节”。 虽然这些活动的社交体量不如支付宝集五福活动,不过也可以算是一个传播增量。 以上就是今天的案例。活动虽小,五脏俱全。   作者:阿西,微信公众号: 阿西是个活动策划 本文由 @阿西 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。
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评论
有话不说憋着难受!
  • 说的很详细,赞~
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  • 看到了最后给我了一个点~赞
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  • 分析得很好啊,点赞 :mrgreen:
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  • 这句评论很好,也点赞,哈哈
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  • 很好,已关注公众号,期待更多分享
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  • 坚持更新,孜孜不倦
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  • 赞 赞 赞
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  • 每张卡牌对应一个卖点:既能让顾客进一步了解小米6的新科技,也能让小米为米6更好的预热,这样去宣传卖点比只在发布会上强调效果应该会好得多。PS. 米6已到手,目前感觉很不错的。
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  • 不考虑下锤子么哈哈
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