校园市场不是伪需求,2017校园市场依旧潜能无限

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从数据层面分析,在国内的校园市场中,历年投入最大的非三大运营商莫属,但是将校园的支出与收入汇总在一张表中,呈现亏损趋势。在整个校园市场中,当下获得持续性盈利的企业,根据笔者的归纳为三大类,培训、广告、招聘。

国外企业的校园之路

本月,以阅后即焚功能起家的SnapChat已向纽交所提交IPO申请,预计3月1日,其母公司Snap将会公布上市发行价,并且在3月2日在纽约股票交易所挂牌,该公司将成为第一家依靠一款手机软件走向上市的互联网公司。这家阿里参投过的企业,计划以250亿美金的估值募资30亿美元,这是2014年阿里巴巴上市以来科技界最大的IPO项目。而SnapChat上市被视作是低迷已久的科技产业走出寒冬的复苏信号。 笔者翻阅SnapChat的创业故事:大学生创业、起初不受关注、因某个功能迅速蹿红、拒绝巨头的收购、最终独立IPO成就数个亿万富豪。而结合笔者之前去硅谷游学的感受,发现SnapChat的创业故事跟大多数硅谷公司并无本质不同,如谷歌、Facebook等公司均是如此。并且FaceBook最初也是从校园市场起家的,似乎依托校园诞生,不断优化产品,最后走出校园已成为一个典型的互联网产品发展路径。

反思国内校园市场

我们在国内谈到校园产品,至今让很多人脱口而出的还是校内网,校内在如日中天的时候转型人人网,虽然成功在纽交所上市,并在11年上市之初市值还超越优酷、网易、新浪,在当时的中国互联网上市公司中仅次于腾讯、百度,但是好景不长,由于自身原因错失了发展成“中国版Facebook”的机会,现在人人已沦落为类似雅虎的投资公司了。 而笔者复盘近几年的校园市场,似乎每年都有着一个风口,2013年校园外卖爆发,饿了么全国扩张、美团入局成立美团外卖,各地区高校为主的外卖订餐平台大量出现;2014年校园分期爆发,多家校园分期平台将继成立,而其中已趣分期、分期乐领衔,当下趣分期母公司趣店集团已筹备近期赴美上市;2015年校园云超市爆发,59store、8天在线、俺来也等公司浮出水面,全国扩张,而当下8天在线走出校园,已在南京地区开设数十家校外便利店;2016年共享单车爆发,ofo成为了当下炙手可热的创业项目。 2016年全国大学生的总消费已超过五千亿元,而笔者上次听“独角兽捕捉手”朱啸虎老师的一场分享时,其谈到当年投饿了么时,并未计算饿了么进入校外市场的收益,因为仅校园外卖而言,就足够支撑起一家A股上市公司了,而如果一家公司专注校园市场里的一个细分业务,吃下两三个亿,也足够在国内创业板上市。 巨大的细分目标市场,吸引着前赴后继的企业入局,再加上“双创”政策在校园里的推动,大学生自然的从身边市场入手,于是近两年国内校园市场经历了一轮快速升温,但随着资本寒冬的到来,作为从业者,笔者很清晰的感觉的2016年的校园市场一路呈现降温趋势。 回顾2015年的暑假,笔者在武汉组织的全国首届校园市场论坛,七十余家企业校园负责人莅临现场,除了微博、乐视、新东方、喜马拉雅等企业外,其余也都是拿到A轮融资以上的校园领域创业公司,可在2017年还活跃于校园市场的,已经寥寥无几,想当如此,心中无比的心酸,半年前我还忍不住写了篇文章《校园市场是个伪需求?》,以此来证明,这个真实存在的3000万的人的细分市场。

认知校园市场

我们从数据层面分析,在国内的校园市场中,历年投入最大的非三大运营商莫属,但是其内部对于校园的支出与收入却是用两张表进行呈现,如果并为一张表,实为亏损。在整个校园市场中,当下获得持续性盈利的企业,根据笔者的归纳为三大类,培训、广告、招聘。 教育培训对于学生用户,无疑是天然的契合,学生除了校内的学习,无论是对于考证、升学、公务员培训,还是职业技能类、兴趣爱好类的培训,都充满了选择的可能性,我们实地的进入校园内的线下场景,看到量大且长期的宣传都为各类培训机构。 而学生作为没有太大赚钱能力的消费群体,教育培训的相关花费,比其他类型的消费能够更好地转嫁给家长去承担。虽然近几年在线教育兴起,笔者也相信这会成为将来的学习趋势,但短期来看在线教育的学习效果与体验并不够理想,主流平台上录播的视频课程,学生观看完成率不足5%,可见培训业务,有很大的切入机会。 由于大学生消费需求的历年增长,并且使用各类分期工具进行超前消费,各类企业都无法将这个市场视而不见,尤其是大学生能够一定程度的体现出未来年轻群体的喜好,这点让大型企业都不得不去重视。 一家不以校园为主业且不曾想好战略布局的企业,在笔者看来是没有必要搭建校园市场部门的。如同宝洁、可口可乐每年巨大的广告投入,也不会考虑自己去干一家广告公司出来。专业的事,还是交给专业的人做,于是各类校园广告公司就应运而生了,如以校园线下场景切人的妙策、三人行,以校园线上新媒体切入的掌上大学等,另外还有大型广告公关公司成立了校园业务部门,如蓝色光标旗下的蓝色未来,以及各地区域性的校园传媒公司、大学生广告相关的创业团队等数不胜数。 对于校园广告公司而言,需要长期思考的一点则是,如何用更低的成本帮助广告主获取更大的有效曝光,乃至产生一些效果转化。 招聘领域或许不必多说,一方面是学生的直接刚需,即使短期选择升学,也是需要最终面对的问题;另一方面则是企业的刚需,绝大部分企业都需要源源不断的新鲜血液注入。而雇主与应聘者之间,由于信息不对称,所以中间平台以及猎头,就有着存在的意义和价值。 笔者之前与前程无忧、智联的朋友沟通,由于校园招聘在公司里非主营业务,而大量工作都需要高校线下落地,因此也有少许抱怨,认为一直做着最苦最累的活。近两年在校园招聘领域,还有个较为明显的趋势,就是95后开始进入职场后,呈现出极高的跳槽率,以往的招聘收费策略越来越不被雇主所接受,而雇主也有了更多想法,这无疑也充满了创新切入的可能性。 对比以往我从校园各细分项目进行分析,本文我从校园市场中长期盈利的类目反推,反而得出一些思考。对于互联网企业而言,校园用户对于新产品、新服务和新技术的接受程度很高,也具有明显的群聚效应,极高的人口密度,很利于快速传播,于是校园用户成为了互联网产品很好的试验田。 并且对于具有创新意识的创业者而言,校园离其较为接近,这也是校园被选择的原因之一。但是这些新产品是否抓住了学生用户需求,并且满足需求后,能否实现商业变现,都是需要值得思考的。比如我之前负责运营的超级课程表,日活用户高达三百万,但过强的工具属性,却导致在变现的道路上,难以探索出一条光明之路,非常可惜,只能暂时以广告业务支撑,再继续挖掘其他的盈利点。 而类似鼎盛一时的兼职猫,确实瞄准了学生兼职的强需求,但是在变现上,也只能向广告、招聘业务靠拢,可见以上列举的三大业务形态,为大多数校园产品的最后出路。 当然如果产品能够从校园起家,获取种子用户后,走向校外,则又是一种形态。笔者也思考过,除以上三种类目外的校园产品,其实也不得不走出校园,如外卖、共享单车、乃至社交,如果饿了么、ofo、Facebook等,如果其不走出校园,一旦同类校外产品占据市场后,发起对校内市场的冲击,其实难以抵挡,毕竟校内外市场还不在同一个量级。 2017年,校园市场一样不会安静,可能是以上三个细分领域,被某创业公司抓住机会;也可能是某个产品能够迅速崛起,走出校园,一切让我们拭目以待。   作者:孙凌,多年校园创业者,微信号:sunoling 本文由 @孙凌 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。
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